Primero, fueron las consecuencias del 11 de septiembre y la recesión económica, luego la guerra de Irak y el miedo a más ataques terroristas.
Luego hubo una preocupación generalizada de que el SARS dañara la industria de las aerolíneas y todo se sumara a las condiciones desfavorables del mercado.
Las aerolíneas están luchando por encontrar formas de mantener y aumentar la rentabilidad en una economía WJStable. Entonces, ¿qué están haciendo las aerolíneas para ayudar a nuestros clientes a aumentar los márgenes y/o la participación de mercado?
Para uno. Cada vez más aerolíneas buscan recursos para sus ventas de carga a Agentes de Ventas Generales. Se dice que las aerolíneas están tomando una mirada más seria a la designación de GSA como parte o reemplazo total de sus propias oficinas y operaciones de carga.
Muchas líneas aéreas tienen problemas financieros a gran escala y se ven obligadas a reducir costos. Las compañías aéreas están tomando decisiones operativas más inteligentes durante estos tiempos turbulentos mediante la subcontratación y la designación de GSA para un territorio o mercado específico que la aerolínea no puede perseguir con acritud, cambiando así la estructura de costos de la aerolínea rhc de fija a variable, haciéndola más ágil y eficiente. Los GSA ofrecen recursos flexibles junto con la ventaja competitiva que una aerolínea necesita para compararse en el mercado global. Las aerolíneas siempre están buscando formas de aumentar la participación de mercado y la rentabilidad. Al subcontratar territorios fuera de línea a través de una GSA, la aerolínea puede dedicar un tiempo y una energía valiosos a centrarse en la puerta de entrada de los negocios.
¿Qué hace que relmionsbip de 011 aerolínea/Agente de Ventas General funcione? Un Agente General de Ventas es una extensión de la aerolínea. Para que la relación sea exitosa, tiene cowork en sociedad como una alianza estratégica con el transportista enfocándose en comisiones compartidas, comunicación.
esfuerzos conjuntos de marketing y rendición de cuentas. Los GSA pueden representar a las aerolíneas de carga al proporcionar ventas y servicios locales en un área de mercado durante el transcurso del tiempo, y la aerolínea no puede buscarlos activamente. Pueden fortalecer considerablemente un trabajo de ventas de carga dentro del territorio designado por el IRS, brindando una mayor exposición y una mayor participación de mercado.
En el pasado, algunos agentes de carga consideraban que los GSA eran inferiores a la aerolínea hasta que se dieron cuenta de que estaban trabajando con un personal calificado y confiable.
